Studie: Enterprise-Marken ranken, fehlen aber in AI Overviews

Ein gutes Ranking bei Google garantiert nicht mehr, dass eine Marke in den KI-Antworten erscheint, die Käufer zuerst lesen. Ein Benchmark von Walker Sands aus dem Jahr 2026 ergab, dass AI Overviews auf fast der Hälfte der Suchergebnisseiten auftauchen, auf denen Enterprise-Marken ranken, die typische Marke jedoch nur in 3 % der KI-Antworten zitiert wird, für die sie relevant ist. Die Lücke zwischen Ranking und KI-Zitierung ist zu einem eigenen Sichtbarkeitsproblem geworden.

Was passiert ist

Walker Sands analysierte fast 45 Millionen relevante Keywords über 828 Enterprise-B2B-Unternehmen in 14 Technologiebranchen und maß, wie oft Marken ranken, wie oft diese Keywords ein AI Overview auslösen und wie oft die eigenen Inhalte der Marke in der Antwort zitiert werden. Das Ergebnis: AI Overviews erscheinen auf nahezu 50 % der relevanten Ergebnisseiten, Marken werden jedoch nur in 3 % der Antworten zitiert, für die sie infrage kommen. 4,6 % der Unternehmen wurden für ihre relevanten Keywords in keiner einzigen KI-Antwort zitiert. Cybersecurity-Marken erhielten die meisten Zitierungen, während professionelle Dienstleistungen am schlechtesten abschnitten.

Warum das wichtig ist

“KI-generierte Antworten werden für Enterprise-Käufer schnell zur ersten Anlaufstelle für Informationen, doch die meisten Marken wissen nicht, ob sie oder ihre Wettbewerber diese KI-Antworten mitprägen.”

John Fairley, Walker Sands

Klassisches Ranking und KI-Zitierung sind zwei verschiedene Disziplinen. Die Lesart von Walker Sands lautet: Ranking-Volumen allein bringt keine Zitierungen, sondern tiefe thematische Autorität, strukturierte Inhalte und klare Antworten auf die Fragen der Käufer. Eine Marke kann ganz oben unter den blauen Links stehen und trotzdem in der Zusammenfassung darüber fehlen.

Was das für Marken mit mehreren Standorten bedeutet

Der Benchmark untersuchte B2B-Technologie, doch der Mechanismus ist für jede große Marke derselbe. KI-Antworten belohnen strukturierte, autoritative, fragenorientierte Inhalte, und Präsenz muss Markt für Markt erarbeitet werden. Für eine Marke mit vielen Standorten bedeutet das: korrekte, maschinenlesbare Standortdaten und Inhalte, die echte lokale Fragen beantworten, nicht nur Keyword-Abdeckung. Stärken Sie die Datenbasis, die KI-Systeme auslesen, mit Places AI, halten Sie Ihre Standortdaten sauber und strukturiert, damit Systeme Ihre Marke eindeutig zuordnen können, und behandeln Sie Generative Engine Optimization als eigene Disziplin, getrennt von der klassischen SEO.

Das Fazit

Ein Ranking ist notwendig, aber nicht mehr ausreichend. Während AI Overviews immer mehr Suchanfragen aufnehmen, sind es die Marken mit strukturierten, autoritativen Antworten, die zitiert werden, und die, die überhaupt wissen, ob sie auftauchen. Die KI-Zitierung zu messen, gehört heute zur Arbeit dazu.