AI-integration i SaaS-branschen | Intervju med Daniel Soussan
I det här avsnittet av PinMeTo-podden välkomnar vi Daniel Soussan, investerare, företagsledare och ordförande på Cloud Capital med en rik historia inom tech-startup-världen.
Daniel berättar om sin resa, från sina tidiga dagar av att sälja profilkläder till att grunda teknikföretag som Insplanet och MediaPlanet och växa dem till lönsamma verksamheter.
Vår diskussion fördjupar sig i AI-integration i SaaS-branschen och utmaningarna för dagens entreprenörer. “Det handlar helt om att fokusera på tillväxt med lönsamhet och positivt kassaflöde,” konstaterade Daniel och lyfte fram de skiftande prioriteringarna i SaaS-branschen.
Vi utforskar även Daniels roll som styrelseordförande på PinMeTo, hans beslut att investera i företaget, dess framtida riktning och kulturella dynamik inom organisationen.
För att lyssna på hela samtalet, sök efter “The PinMeTo Podcast” i din favoritpoddapp eller hitta oss på Spotify.
Texten har lätt redigerats för tydlighetens skull.
Bernardo (00:10) Hej Daniel.
Daniel (00:11) Hej.
Bernardo (00:12) Välkommen till vår podd här på PinMeTo.
Daniel (00:15) Tack. Tack för att jag fick komma.
Bernardo (00:18) Den första frågan handlar om dig. Kan du ge oss en snabb sammanfattning av din professionella resa?
Daniel (01:03) Absolut. Jag fyllde 50 förra året, så jag är en gammal man nu. Jag startade min karriär genom att sälja profilkläder till företag, och parallellt studerade jag vid Stockholms handelshögskola. Efter en kort period som managementkonsult grundade jag Insplanet 1999. Några år efter IT-kraschen grundade jag och min partner Richard MediaPlanet. Dessa två företag har varit grunden i min professionella resa. Jag hade MediaPlanet i 16 år och Insplanet i 18 år innan vi sålde dem. Båda företagen blev snabbt lönsamma och kunde betala ut utdelningar årligen. Med de pengarna började jag investera i andra startups. Idag har jag ungefär 20 startups i min portfölj och jobbar aktivt med ett par av dem, där PinMeTo är ett.
Bernardo (02:56) Du är styrelseordförande på PinMeTo?
Daniel (03:01) Ja, det stämmer. Och jag är ordförande på Cloud Capital, varifrån vi investerat i PinMeTo. Jag sitter även i styrelsen för Scrive och Bitlog.
Bernardo (03:27) Vad ledde dig till den här karriären? Var det något du var intresserad av som tonåring?
Daniel (03:49) Inte riktigt. Jag kommer från en klassisk judisk familj. Det bästa var att bli läkare och det näst bästa tandläkare. Men utbildning var viktigt. Som tonåring på 80- och 90-talet gick jag i skola i ett fint område i Stockholm, Östermalm. Jag var lite överväldigad av alla stora lägenheter, sommarhus och fina bilar mina vänner hade. Deras pappor var affärsmän. Någonstans mellan det och filmen Pretty Woman med Richard Gere bestämde jag mig för att jag ville göra affärer.
Bernardo (05:37) Låt oss prata om SaaS-branschen. Hur skulle du beskriva nuläget?
Daniel (06:08) Jag är främst en nordisk SaaS-investerare med fokus på företag upp till en miljard i värde. Min uppfattning om SaaS har blivit mer nykter. Det är definitivt en stark affärsmodell och företag med bra produkt-marknad-passning kan verkligen skala snabbt. Men den stora förändringen är att kostnaden för tillväxt inte längre kan vara “tillväxt till vilket pris som helst.” Idag handlar det om tillväxt med lönsamhet och positivt kassaflöde. Jag tror starkt på SaaS-modellen. Google, Microsoft, Amazon, alla dessa företag skiftar mot mer SaaS-orienterade affärsmodeller.
Bernardo (08:38) Vilka utmaningar möter entreprenörer idag?
Daniel (09:07) Det är utmanande tider. Jag tror att riskkapitalister nu fokuserar nästan alla sina resurser på AI och hållbarhet. SaaS har blivit lite som e-handel och marknadsplatser var för 10 år sedan, fortfarande bra men inte så nytt längre. Ribban har höjts. Du kan inte längre komma till en investerare med bara en PowerPoint och förvänta dig finansiering bara för att det är en SaaS-modell. Men om du har en bra affärsidé och bevisad marknadspassning kommer du att kunna säkra finansiering, men med mindre belopp. Jag tror faktiskt att det är bra för både företaget och entreprenören.
Bernardo (11:23) Hur ser du på skärningspunkten mellan SaaS och AI?
Daniel (11:58) Jag tror att det beror på vem du frågar. Vi befinner oss i en “anpassa dig eller dö”-situation där många SaaS-modeller utmanas av AI. Först tog man Excel-formatet och gjorde det till en SaaS-modell. Nu utmanas SaaS-modellen av AI-erbjudanden. Om företag kan hitta sätt att integrera AI i sina produkter kan det stärka och ge mer värde till kunderna. AI kommer definitivt ha stark påverkan på SaaS-branschen.
Bernardo (14:06) Vad drog dig till PinMeTo som investering?
Daniel (14:06) PinMeTo är ett fantastiskt företag. Jag är stolt över att vara del av resan. När vi investerade, jag och Johan Crona via Cloud Capital, fanns det inte så många svenska SaaS-startups. Johan kände Daniel Melkersson. Det var ett enkelt beslut. Efter att vi sålt Scribe frågade Daniel om jag ville bli ordförande medan Henrik tog VD-rollen. Jag hade följt företaget och gillade vad jag såg.
Bernardo (16:05) Hur ser du på PinMeTos framtid?
Daniel (16:05) Jag har verkligen höga förväntningar. Vi gör framsteg. Det är utmanande tider eftersom en del av våra kunder kan få det svårt. Men den underliggande tillväxten i branschen är bra. PinMeTo har alltid drivits effektivt. Vissa konkurrenter har haft PE-bolag och investerare som pumpat in pengar för tillväxt till varje pris. De står nu inför utmaningar. PinMeTo är i en mycket bättre position. Vi har en plan på hög nivå för de kommande tre åren. Exekvering blir avgörande. Men jag är övertygad om att vi når våra mål.
Bernardo (18:45) Kulturen på företaget är väldigt bra.
Daniel (18:58) Absolut. Jag säger alltid: det är viktigt att hänga med i de nya talangerna som kommer in. Ribban höjs hela tiden. Och det är bra att vi rekryterar bättre personer än oss själva.
Bernardo (20:06) Sista frågan: berätta något roligt om dig själv bakom investeraren.
Daniel (20:06) Jag önskar att jag kunde säga att jag sjunger opera på fritiden, men det gör jag inte. Jag är något av en golfnarkoman. Jag spelar fler rundor per år än Barack Obama och Trump, mer än 60 rundor, och drömmer om att bli scratch-golfare. Fortfarande på väg att förbättras.
Bernardo (21:13) Daniel, tack så mycket. Vi ses snart.
Daniel (21:21) Tack så mycket. Roligt att vara med.